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瓦楞纸箱行业有举足轻重的位置（下）

●积极寻找应对良方

强烈的忧患意识促使台湾厂商积极寻找应对良方，以保持其市场占有份额和取得更好发展。协旭公司近期与意大利阿格纳帝公司联合推出了阿格纳帝——协旭牌瓦楞纸箱生产线，可根据客户不同的生产需求和投资情况，提供相应的技术水平和价位的多种配置的瓦线，而协旭与阿格纳帝的互为保证的合作关系，则可为用户提供全面的技术、品质保证。潘小姐解释说之所以选择以这种方式与阿格纳帝合作，好处是有利于将对钢结构表面涂装所用的涂料进行检测产品打入欧美及国际市场，对国内市场也是一条另辟蹊径的良策。协旭目前在大陆地区没有设生产厂，在东莞的分公司作为售后的服务点，为内地用户提供售后维修及供应零配件的服务。财益公司的策略则更有针对性，公司目前正在进行参加明年巴黎纸箱展会的准备工作，希望能有一个好的收获。郭先生说，台湾的地理位置决定了他们能更接近国外市场，加之台湾厂商非常注重客户的感受，财益机械的性能价格比和售后服务很好，相信足可吸引一批国外用户。另外据郭晓明介绍财益公司已于今年9月份在广州番禺租赁了17000平方米的地皮盖起了厂房，并已建成了组装车间，公司正在考虑将生产车间也建在这里。明年，财益计划在长江三角洲地区如上海或苏州及西南地区设立办事处。

我们的差距

本次对瓦楞纸箱加工领域全方位的采访，我们认为最大的收获是了解到我国瓦楞纸箱加工行业与世界先进水平的差距，这种差距虽然在大家轴流风叶的努力下正在逐步缩小，但是差距还是明显存在的，我们认为差距主要存在于技术和意识两个方面，在这篇年终专稿上我们把它提出来旨在与专家及同行们研讨：

●技术上的差距

技术上的差距尤其明显地体现在同类产品中，比如瓦楞辊的加工与制造。

瓦楞纸板是通过瓦楞辊制造及定型出来的，同时瓦楞生产线其他的机械部件及运作，基本上都与瓦楞辊生产出来纸的品质有关，因此可以说瓦楞辊是瓦楞纸生产的心脏。决定瓦楞辊质量好坏的标准有：准确性（用微米量度）、磨损性、耐热性、中高度以及表面光滑度。为此世界上优秀的瓦楞辊生产商已采用碳化钨涂层技术、独特的楞形设计技术以及冷凝水控制技术等。这些技术的采用既保证了瓦楞辊良好的品质，同时又帮助纸箱加工企业节约纸张成本、有效地提高瓦楞纸板的质量。

德国生产的名牌瓦楞辊均可选用具有比镀铬更低摩擦系数的碳化钨涂层，其硬度可与钻石媲美，寿命比镀铬长2倍。德国BHS瓦楞纸设备有限公司生产的瓦楞辊表面硬度可达RC70以上，使用寿命达3500万米以上，并可再研磨多次。

由敏利机械工程公司代理的德国FRIESE公司生产的瓦楞辊不仅使用ROCKWELLE碳化钨涂层，而且采用经过最新科技加工处理才创造出来的独特痕形ROCKPROFILE以替代传统的U和V形，这种独特痕形可以节省芯纸的用量（平均省2%—4%），制造出来的纸板更加坚固，同时由于芯纸在压楞上的张力减少，车速可以加快并且少振动和噪音，FRIESE瓦楞辊内的热凹槽和蒸汽冷凝系统还可以保证整个辊的热稳定性，不产生变形。

上海高奥印刷机械有限公司代理的意大利特佳瓦楞辊公司的RVL－U周边加热型瓦楞辊是一项专利技术产品，这一技术使得热量传递和分布更合理、更高效。特殊设计的接头让蒸汽从外围周边一组纵向通道进入瓦楞辊，使蒸汽靠近瓦楞成型区域，热量在最需要的地方进行交换。这样一来，无冷凝水在瓦楞辊内积聚，也消除了由冷凝水引起的瓦楞辊变形，同时蒸汽可降低压力使用，节省能源，在瓦楞机换单时没有纸张浪费等等。

相比之下，国内瓦楞辊制造加工技术还很薄弱，为赶上国际先进技术水平，大家还有很多工作要做。

●意识上的差距

服务意防尘面罩识对于成长在激烈市场竞争中的企业来说是非常重要的。作为为纸箱行业提供配套设施的机械企业，无论是产品研发、生产、销售、售后服务等一切活动都要紧紧围绕“服务”二字进行。为用户着想，在这点上外商和港台企业做得非常突出。

羊绒衫

明暐纸器机械股份有限公司在对中国大陆市场进行充分调研后推出了全电脑印刷开槽糊折盒机（TLONGⅠⅡ），该机是一种集印刷、开槽、模切、粘箱、折叠、计数、打包于一体的生产流水线，尤其适合于目前纸箱企业改进印刷设备、提高产品档次的要求。其中TLONGⅡ（双轨式互换系统）更是为满足纸箱企业承接不同印刷要求的产品订单经过深入研究而设计，充分体现了产品设计以用户为本的原则。（香港）煜生国际有限公司年终最新推出的巨无霸JUMBO自动水性印刷开槽模切机是国内目前最大幅宽的印刷开槽机（3150～4050mm），而且宽度可有四种选择。该机最大的通纸量为2070×3150至4050mm，间歇给纸为2400×3150至4050mm，最小出纸量为460×665mm，既可做大规格订单，又可做小规格订单，解决了目前很多纸箱企业由于自身设备另外条件限制无法接超大订单的问题。该公司唐煜生董事长对说，公司研发这种产品的初衷就是为纸箱企业解决设备重复投资的困惑，特别适合已经拥有一台低档印刷开槽机的企业，设备更新时“巨无霸”是最好的选择。

说到生产印刷模切机，大陆目前有很多机械制造商在做，但是在新品开发时，不知是否能本着为用户着想的原则，坚持不懈地做好服务常常是一些企业很容易忽视的问题，我们在采访中发现这些企业过多地考虑产品的经济效益、技术领先地位而忽视了用户的需求，看来一点意识上的差距，最终会遭到市场无情的回报。

采访过程中，在不同企业的产品说明书上也发现了同样的问题，国外很多知名产品的说明书上更多地介绍使用这种产品会带给纸箱企业怎样的利润，使用这种产品后如何节约成本，甚至会算出一笔帐进行比较；而我们的产品说明书更多吊坠地是企业的形象宣传，更注重产品所获得的荣誉、奖项，从这一点上便不难看出我们的销售意识与别人的差距。

瓦楞纸箱企业信息化管理解决方案

在当今日益激烈的市场竞争中，纸制品包装供应商不但要制造出质优价廉的产品，还要为客户提供完善的服务。传统上，制造厂商可以根据产品成本加预期利润来给产品定价。但在今天的市场上，产品的价格是由市场决定的。纸制品包装制造厂商欲有利可图，只有在满足客户要求的同时，尽可能地降低成本，提高效率。因此必须通过尽可能短的供货周期、尽量少的原纸消耗、尽可能高的机械效能、尽可能低的存货和损耗来实现。这就需要现代信息技术全面介入生产管理、销售的各个渠道。

CIM-PACK是喜讯科技专门为满足纸制品包装工业的需要而开发的功能强大的管理软件。自从该软件1996年第一次投放再次成为市场主流市场以来，至今始终保持东南亚地区纸制品包装工业第一市场占有率。CIM-PACK软件的特点是可进行市场管理、销售管理和产品档案设计，其主要功能模块包括市场管理模块、销售管理模块、产品档案设计模块、瓦楞机排程模块、印刷、模切机排程模块、车间数据收集模块、成品库存管理模块、发货管理模块、发票管理模块、原纸管理模块、材料管理模块、采购订单处理模块、信息管理模块。

宇寰科技有限公司是一家专业的系统电脑自动化整合服务公司，利用资讯科技为包装行业提供生产线作业及办公室作业整合，提高工作效率、降低成本，使企业具备最佳竞争力。

宇寰的瓦楞纸机生产管理系统具有以下特点：优异的系统功能，动画设计让使用者一目了然；外部参数设定，可使生产管理系统，完全符合不同机械设备的效能控制；可与裁切机、压线机、接纸机连线，完全达到自动化；接纸米数可在1米以内，降低损耗值。可与办公室系统连接，使办公室各电脑工作站都可监看开机情况；订单可随时查询或插单补单。

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